Рынок стоковых изображений делится на несколько уровней. Классические макростоки продают лицензии дорого, но редко. Микростоки — тысячи продаж по цене от одного до нескольких долларов. А между ними и бесплатными ресурсами появилась ещё одна прослойка — «наностоки»: площадки, где изображение стоит копейки, а автор получает за скачивание сумму, которую трудно назвать иначе как символической.
Что такое наностоки
Единого определения нет, но у наностоков есть общие признаки. Цена одной лицензии измеряется центами; выручку площадка получает за счёт огромного потока покупателей, подписок «безлимит» и рекламы; авторские отчисления составляют доли доллара; требования к качеству заметно мягче, чем у ведущих микростоков. Для покупателя это удобно, для автора — спорно: один и тот же кадр уже продаётся в нескольких местах по совершенно разной цене.
Почему агентствам это не нравится
- Размывание цены. Если покупатель может найти такую же картинку за несколько центов, зачем ему платить в классическом фотобанке в десять раз больше?
- Давление на ценовую политику. Агентства вынуждены сдерживать собственные тарифы или придумывать акции, как это случилось, например, с распродажей непродаваемых изображений (читайте новость).
- Конкуренция за лучшие работы. Топ-авторы приносят агентству значительную часть оборота, и поэтому им предлагают более выгодные условия за эксклюзивность или привилегированный статус.
Рычагов у агентств несколько. В крупных фотобанках рейтинг автора определяется числом продаж, а от рейтинга зависит процент отчислений. Так, в 2009 году на Fotolia комиссия авторов составляла от 30 до 61% в зависимости от уровня и эксклюзивности. Отсюда естественное желание агентств поощрять тех, кто работает с ними преимущественно или целиком, и ограничивать выгоду от «размазывания» портфолио по множеству площадок.
Что обсуждали авторы
Тема вызвала бурное обсуждение на тематических форумах. Одни считали, что агентство вправе выстраивать систему поощрений как угодно и что отношение к наностокам — вопрос лояльности. Другие напоминали, что автор вправе распоряжаться неэксклюзивными работами самостоятельно и что любое наказание за такие продажи — это попытка контролировать чужой бизнес. Формулировки условий меняются со временем, поэтому перед любым решением стоит перечитать актуальные правила агентства.
Как принять решение: считаем
Эмоции в этом вопросе плохой советчик. Выручка с наностока складывается из тысяч мелких продаж, а потери — из возможного снижения рейтинга, процента отчислений и из того, что работы продаются дёшево там, где могли продаваться дороже. Чтобы сравнить варианты, посчитайте:
- RPD — средний доход со скачивания на каждой площадке (как считать RPD);
- RPI — доход на одно изображение портфолио за период (что такое RPI);
- STR — какая доля портфолио вообще продаётся (что такое STR);
- потенциальную потерю в отчислениях при снижении уровня в основном фотобанке.
Подставьте свои цифры в калькулятор эффективности или расчёт продаж и дохода — и сразу станет видно, перекрывают ли мелкие продажи возможные потери.
Практические выводы
- Не выкладывайте на дешёвые площадки лучшие работы, которые приносят основной доход в крупных фотобанках.
- Если решили попробовать, начните с небольшой тестовой партии и ведите отдельную статистику.
- Внимательно читайте лицензионные соглашения: у каждого агентства свои ограничения по параллельному размещению.
- Помните о различии между эксклюзивностью отдельных работ и эксклюзивностью автора.
- Следите за новостями фотобанков в нашей рубрике новостей: условия сотрудничества меняются регулярно.